许多建筑商发现自己困在无法销售的新房中，这种情况并非因为他们的房屋质量不好，而是由于不少潜在购房者由于高昂的房价而无法承担，或者是因为市场的不确定性而不愿意出手。

“我们有大量的存货需要处理，”CountryWide Homes的销售和行销经理Richard Mariani表示，称公司获得了一些贷方的帮助，但并未透露具体是哪家银行。

尽管Countrywide在推广融资优惠，但Mariani却没有看到明显的成效。他指出，“买家想以各种方式进行讨价还价，但大多数买家已经和自己的贷款机构建立了关系。因此，如果他们希望获得更具吸引力的价格，我们会选择提供更好的折扣，而非降低利率，现在我还未能成功推销按揭。”

因此，购房者需要投入更多资金，例如，如果你以5%的首付购买一套价值500,000美元的房子，并获得了30,000美元的建筑商利率激励，这笔激励使得贷款价值降至470,000美元。然而，贷方最多只会提供贷款的95%，即446,500美元。没有激励的话，借款人可能有资格获得最高475,000美元的贷款。（通常预设保险费是额外的，会计入按揭贷款中。）

“银行不愿意把自己的名字暴露在外。”

通过享受这些诱人的低利率，购房者所需的首付数量可能会大幅增加，这也就是为什么一些借款人会要求建筑商在房价上给予更大的折扣。

另外，按揭贷款的规定要求购房者证明，他们能够承担的利率远高于他们实际将支付的利率。为了获得2.34%的利率，借款人必须符合银行监管机构要求的最低5.25%的利率负担能力。

根据《金融邮报》的报道，为了帮助潜在买家打破这种犹豫状态，建筑商们正在推出按揭贷款激励措施。以“Countrywide Homes”为例，他们将3年期的按揭贷款利率定为2.34%，这个利率不到市场标准利率的一半。

其中一个原因可能与按揭贷款的资格相关，建筑商在提供激励时，贷方通常会从贷款价值中做出扣除。同时，需要仔细阅读相关条款，因为一些建筑商对适用促销利率的贷款金额设有上限。以Countrywide为例，虽然他们的房屋售价超过200万美元，但最多提供的按揭贷款为100万美元。

顺便提及，这一过程可能需要一段时间，一旦利率降到能够吸引更多购房者时，这些激励措施可能就会被逐步取消。

“我们可能需要两到三年的时间才能恢复到升温的市场，”Mariani预测道。如果利率继续保持自六月以来的下滑趋势，那么情况可能会提前好转。“在市场外观望的聪明购房者正等待着时机。”

信息来源：星岛日报